Feedback interesante de Arpamet – Gustavo Garcia (BuyVip, Amazon)
Gustavo Garcia, fundador de BuyVIP (adquirida por Amazon), me comentó el otro día tras 10 minutos de presentación que habia comentado varios modelos de negocio y que, cualquiera de ellos, tenía un mercado de 1.000 millones de euros.
Por otra parte, tras preguntarme si tenía números hechos para enviárselos respondí que he estado preparando dos planes diferentes para 2011. Su conclusión fue que necesitaba a alguien que tenga experiencia ganando dinero en el equipo. Jesús Encinar también estaba en la reunión de la AIEI el pasado 29 de octubre y, según me pareció, opinaba exactamente igual que Gustavo en ambas cuestiones. Eneko Knorr también estuvo presente y ya he hablado con él en varias ocasiones (desde que le invitamos a Iniciador Valencia hace tiempo hasta el otro día en FICOD), aunque me cuesta más saber qué opina.
Para mi es muy importante saber los problemas que ve un potencial inversor y qué soluciones o medidas correctoras cree que habría que llevar a cabo, independientemente de que tras analizar su feedback y aprender, siga o no sus indicaciones. En este caso el feedback de Gustavo me ha sido muy valioso porque me ha hecho volver a analizar este tema (recurrente en mi caso), preguntar a otros expertos como Antonio González Barros y escribir un post sobre ello: equipo completo vs prueba y error con equipo incompleto.
Quiero aprovechar para agradecer a todos los que me han escuchado en los últimos años, inversores o no, de los que he estado aprendiendo muchísimo sin necesitar inversión (a parte de un poco de familiares y un buen número de buenos amigos y compañeros de teleco). Se acerca el momento de hacer propuestas 
Timing para una startup – un poco antes de que el mercado eclosione
En el post anterior comentaba que llevaba meses preparando dos planes estratégicos diferentes para 2011, uno con equipo completo como gusta a los inversores y otro sin él.
Santiago Lizardo, un buen amigo que conocí en el primer iWeekend Valencia comentaba en el post sobre la importancia del time to market (tiempo que se tarda en llevar el producto al mercado). Por supuesto estoy de acuerdo en que el timing es importante, y con cualquiera de los dos planes creo que llegaríamos bien.
Sin embargo, si empezamos con un burnrate elevado (ratio de gastos mensuales) y resulta que es demasiado pronto podríamos hundirnos. Otras empresas ya lo han intentado sin éxito antes que nosotros, pequeñas y grandes.
Por el contrario, si nos mantenemos a gastos mínimos testeando el mercado con prueba y error un poco más, podemos sobrevivir sin problemas. Y conseguiremos una inversión más potente cuando la necesitemos, por ejemplo cuando confirmemos nuestro modelo de negocio, comprobemos empíricamente nuestro coste por adquisición y confirmemos las hipótesis en las que se basa nuestro océano azul.
En cualquier caso, todo indica que va a ser pronto y, si el timing resulta perfecto, será muy poco antes de que el mercado eclosione.
Santiago, gracias por el comentario porque efectivamente el timing es fundamental!
Foco de abeja
Antonio González Barros comentó en FICOD 2010 que una abeja ejerce más presión que una prensa hidráulica de las que hacen añicos coches enteros. Su fuerza puede ser menor: tienen menos recursos (energía, músculos, mecanísmos o dinero) pero la dirigen de una forma focalizada sobre una superficie mucho menor. Y como presión = fuerza/superficie, las abejas pueden llegar a ejercer mayor presión que una prensa hidráulica.
Esta es una de las razones que explican por qué las pequeñas empresas podemos competir con las grandes multinacionales. Podemos llegar a ofrecer un servicio mejor que una gran corporación si nuestros esfuerzos están muy focalizados.
Premios para emprendedores, medios de comunicación y Premio Nobel
Pau Garcia, fundador de EyeOS, comentaba en Iniciador Valencia que los medios de comunicación, universidades u otro tipo de entidades que dan premios no les hicieron ni caso hasta que cerraron acuerdos importantes, por ejemplo uno con IBM.
Como decia Pau, es normal que tengas mayor visibilidad al cerrar acuerdos relevantes y, por supuesto, que quiere seguir apareciendo y recibiendo premios, pero comentaba que también estaría bien que los medios (y jurados) se preocuparan de identificar y difundir proyectos con gran potencial… antes de que sean un hecho. Cuando has recibido el apoyo de IBM o de inversores de prestigio, es muy fácil y poco arriesgado conceder una entrevista o dar un premio de emprendedores. El colmo ya es dar premios de mil euros a empresas que facturan centanas de miles de euros al año, es absurdo. Pero como a nadie le despiden por contratar o hablar de IBM…
Para no criticar únicamente, quiero comentar otra iniciativa aún desconocida por aquí pese a estar en Barcelona. No me arriesgo mucho al decir que tiene potencial para cambiar el mundo, pues ya han dicho lo mismo Tim O’Reilly en 2007, Robert Scoble en 2008, TC Europa en 2009, TechCrunch Disrupt 2010, etc.
Pero podemos aprender mucho de la historia del propio Terry Jones, además de por supuesto del futuro de Internet. Su empresa FluidInfo podría dar lugar a un cambio radical en el funcionamiento de Internet y de la sociedad como la conocemos, con increibles implicaciones tanto económicas como sociales, incluido de libertades (la información es poder).
¿Cómo es posible que viviendo Terry en Barcelona aún no se hayan interesado los medios más relevantes españoles? Quizás esperan a que gane el premio Nobel.
Sin embargo, como siempre, ahora toca la pregunta mágica, ¿qué podemos hacer nosotros para mejorar la situación? Comentarles a los organizadores de Iniciador Barcelona a ver si quieren invitarle. Si no, intentaremos buscar un pequeño patrocinio para Iniciador Valencia y pagarle el viaje, si nos hiciera el honor de venir.
PD. La empresa FluidInfo se fundó en Londres; ahora tienen sede en Nueva York. Desde hace años parece que Terry vive en Barcelona, aunque supongo que viajará a Estados Unidos bastante. Por otra parte, la empresa catalana JON Software S.L. creo que la utiliza de sede española para FluidInfo.
Aprovecha cada momento – 3 anécdotas de Iniciador
Aprovecha cada momento:
- para pasártelo bien
- para aprender
- para contactar con inversores antes de que los necesites (si eres emprendedor)
Tuve suerte de leer y escuchar estos consejos hace mucho (y sigo escuchándolos), lo que me ha permitido conocer a bastantes inversores antes de necesitarlos realmente. De hecho a día de hoy aún no he hecho ninguna propuesta seria, ya que con un poco de friends & family no hemos necesitado más. Aunque se acerca el día
Tengo muchísimas anécdotas que podría contar acerca de cómo he podido conversar tranquilamente con un gran número de inversores o profesionales con gran experiencia y de los que he aprendido muchísimo (además de libros como Tribes, The Tipping Point o Wikinomics), aunque en este post me limitaré a contar 3 historias que han sido posibles gracias a Iniciador. Una de ellas como asistente y otras dos como organizador.
The Tipping Point
He citado este libro en varias ocasiones pero aún no le habia dedicado una entrada.
¿Aún crees que los resultados son proporcionales al tiempo dedicado o incluso al esfuerzo? Entonces leete el libro. A la primera persona que motivada por este post se lea el libro, le envito a comer* para hablar, entre otras cosas, sobre este gran libro.
* Promoción válida para un menú del día en Valencia ciudad o alrededores, que al menos por ahora voy muy justo de cash
Terry Jones
Terry Jones lleva 13 años trabajando en un nuevo tipo de base de datos (empresa FluidInfo) que podría cambiar Internet radicalmente.
Ha pasado la mayor parte del tiempo trabajando solo, sin equipo, si tener discurso del ascensor ni aplicación inmediata. Vendió su piso para poder dedicarse a ello completamente.
Algunos de sus posts pueden ayudarnos a romper algunos mitos. Por ejemplo Terry comenta:
trabaja en algo que realmente importe
Tim O’Reilly’s exhorta a los emprendedores: trabaja en algo que realmente importe. (leido en el blog de Terry Jones)
Por supuesto, no se trata tanto del trabajo que hagas individualmente sino de lo que está construyendo tu equipo como conjunto. Como comenta Conor Neill en Laying bricks or building catherdals, si trabajas de albañil en la Sagrada Familia, no te dedicas a poner ladrillos, estás construyendo una catedral.
No es el trabajo concreto que hacemos lo que aporta significado, ya sea poner ladrillos, picar codigo o salir a vender, sino el impacto de lo que estamos construyendo como equipo.
Política de precios en un océano azul
Carl Shapiro comenta en el libro Information Rules que el precio de un producto basado en información ha de fijarse en base a su valor y no su coste. En estos casos es imprescindible porque la primera copia suele tener un coste elevado mientras que las copias sucesivas un coste casi cero. Ejemplo: En una aplicación de software el primer “CD” puede costar millones de euros pero la segunda copia, céntimos de euro.
W. Chan Kim en el libro Blue Ocean Strategy se aventura a ir más allá en mercados en creación (u océanos azules como los llama):
1. Fijar el precio de modo que sea fácilmente accesible a la gran mayoría de compradores.
2. Restarle el margen deseado y obtener el coste.
3. Analizar si se puede obtener el producto deseado al coste obtenido, aunque para ello haya que eliminar características no esenciales o llegar a acuerdos estratégicos creativos.
Nace iAlmuerzo.com
Desde hace unos meses venimos realizando un almuerzo espontáneo de 15-30 minutos los viernes a las 11h en el Parque Científico de la Universidad de Valencia (más espontáneo aún que los origenes de Iniciador Valencia).
Hace unos meses Roberto Rubio de Adlemons publicó un post comentando una idea:
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