Héctor Pérez, emprendiendo en la era de la colaboración en masa

Hace un tiempo hablaba de servicios como fuente de financiación. Aunque al principio en Arpamet ibamos a dirigirnos a muchos pequeños clientes que paguen una cuota mensual, por diversos motivos hemos decidido empezar con grandes clientes. ¿Por qué?

1. Porque tienen dinero
2. Se convierten en clientes de referencia
3. Obtienes casos de éxito creibles en los que por ej. se incrementa el ratio de conversión
4. Una vez que tienes un caso de éxito importante, puedes lanzar tu versión paquetizada y conseguir que esta empresa (u otra) sea tu distribuidor en España.
5. Se le ofrece la distribución en Francia a una empresa análoga y como está probado el producto/modelo de negocio y el modelo de distribución, te reciben con los brazos abiertos. E igual para cada país.

¿Qué inconvenientes tiene?

1. Las negociaciones con grandes empresas son muy lentas y podríamos morirnos en el intento.
2. Tenemos que estar convencidos de que nuestro producto va a hacer ganar dinero a nuestro cliente. Como comenta Román Martín de Interbel, vender es hacer ganar a tu cliente mucho más dinero del que te paga a ti. En este caso es especialmente importante, porque el objetivo último de estas ventas es que nuestros clientes se conviertan en clientes de referencia y casos de éxito.
3. Aunque sin perder nuestra dirección a largo plazo, hay que personalizar bastante el producto a las necesidades del cliente. Aunque como me comentó Jean Derely de BetaGroup, precisamente empezar de esta forma permite acabar de darle forma a un producto para cubrir una necesidad real.